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王荣辉:欲造中国阀门“蝶王”品牌  

2014-08-12 10:38:29|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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王荣辉南安仑苍人,天津市南安商会常务副会长兼会长助理,中国·博纳斯威阀门有限公司董事、总经理。
    在日前举行的天津市南安商会换届盛典上,格外引人注目的是会场众多大幅商业广告牌。据悉,此次商会换届180多万元的费用均来自广告赞助商。而这些赞助,多半是商会常务副会长王荣辉的杰作。
    对王荣辉高超的销售能力,很多人已经习以为常。作为国内知名蝶阀品牌博纳斯威的创始人之一,王荣辉在三兄弟的创业中一直扮演着市场突击手的角色。从最早的阀门小作坊,到现在拥有2.5万平方米的现代化企业;从天津东丽区到津南区,再到如今的天津宝坻九园工业园区,王荣辉的一次次奔走,让博纳斯威逐渐树立起“蝶王”的美誉。
    闯山东营销奇才站稳脚跟
    说起博纳斯威,在阀门领域几乎无人不知。而这个品牌的缔造者——王东辉、王荣辉、王东福三兄弟,白手起家的创业故事更是流传坊间。王荣辉正是这创业“铁三角”中的重要角色。
    1997年,为了替父母分担家庭重担,年仅16岁的王荣辉跟着老乡到湖北襄樊学做阀门生意。半年多时间,王荣辉像一块渴水的海绵,吸收着关于阀门的一切知识。
    随后的一年里,王荣辉先后征战广东开平、佛山等地。1999年,大哥王东辉在天津创办了一家阀门厂,王荣辉便北上,开始了兄弟同心的创业征程。创业初期,兄弟俩既当工人又当业务员,日夜奋战在生产一线。
    几年内,小作坊有了起色。兄弟两人决定:王东辉镇守天津大本营,而精于销售的王荣辉到山东进一步开拓市场。
    “没有人脉、没有本钱、没有货源。”这是王荣辉初到山东时面临的巨大压力。虽说困难重重,但王荣辉并未退却。
    那时候,山东很多做阀门的老乡都只有仓库没有店面,而王荣辉反其道而行,花重金在淄博市区租了一家店面,作为形象展示窗口。“当时自己也没有进货渠道,手头资金也不够,就先从老乡那拿些货摆在店里,等产品卖出去了再把钱还给老乡,从中赚点差价。”解决货源问题后,王荣辉的资金短缺情况也逐步改善。
    除了勤于寻找营销之路,王荣辉真诚的待客之道也为他带来了不少机遇。有一次,一个穿得很不起眼的客户开着一辆破车到了他的店面,王荣辉热情地招待他,为他介绍产品,没想到这个人竟然是某个陶瓷安装队的负责人,恰好他们需要一批阀门,于是生意便谈成了。之后这人又帮王荣辉介绍了不少客户。
    值得一提的是,那时的王荣辉就深谙营销之道,他将大幅产品广告悬挂于展厅内,将产品优势根植于客户心中。很快,王荣辉在山东站稳了脚跟。
    创品牌兄弟仨打响“博纳斯威”名号
    2006年12月,小作坊已经满足不了他们的创业需求。当年,哥哥王东辉在天津宝坻九园工业园区买地兴建厂房,成立天津博纳斯威阀门有限公司,王荣辉和三弟王东福也回到天津帮忙,三兄弟自此开启了博纳斯威品牌的缔造之旅。
    2000年后,天津改革开放步伐稳健,为兄弟三人创办的企业奠定了良好基础。“天津也是重要阀门产业基地,人力和土地资源丰富,周围拥有完整的产业配套体系,适合投资创业。”王荣辉说。
    作为市场拓展高手,为了正确定位产品,摸清市场行情,为创业作前期考察,王荣辉把全国各地骨干阀门企业几乎走了一遍。每到一家企业,他都仔细研究各个企业的不同点,了解市场需求状况,从中他发现做高中压阀门厂家多,而专业做蝶阀的企业并不多,于是兄弟三人一合计,决定做蝶阀产品。
    做好市场定位后,王荣辉便扛起了博纳斯威的销售重担。有一次,一个非常不起眼的人到公司拜访,自称要采购博纳斯威的产品,尽管不知真假,但王荣辉还是认真接待了他,耐心地向他介绍了公司的产品、技术,并带他到标准化生产车间参观考察。
    这个客户走了之后,王荣辉并没有放在心上。令他想不到的是,此人竟是南水北调工程的一名采购商。几个月后,公司以良好的品质、真诚的待客之道赢得了南水北调工程采购订单,一举在业界打响名号。
    接着,博纳斯威的订单在几年间纷至沓来。在兄弟三人的带领下,博纳斯威规模不断扩大,发展至今,员工达700余人,拥有各种先进的数控设备、热处理设备、检测设备200多台(套),并设有科研开发中心与试验检验中心。公司也从最早一年几百万元的业务,发展到如今年产销1.6亿多元。
    拓市场欲造中国阀门“蝶王”
    2009年10月2日是博纳斯威“大喜”的日子:博纳斯威新厂房落成,并举行了乔迁仪式。从此,博纳斯威开始了标准化、规模化、品牌化之路,迈向“中国蝶王”征程。
    2010年,天津博纳斯威阀门有限公司改名为中国·博纳斯威阀门有限公司,进一步提升了博纳斯威的品牌形象。从最初的小作坊,到现在拥有2.5万平方米厂房,博纳斯威的每一次搬迁,都意味着一次大跨越。
    回想起建厂房,卷起裤腿挖地基的场景,王荣辉依然记忆犹新,博纳斯威的一砖一瓦都凝结着三兄弟的汗水。从建设厂房到生产一线,三兄弟都亲力亲为。在经营上,三兄弟也是有序分工。王东辉担任董事长,掌舵公司整体运作与未来的策划;王荣辉担任公司总经理,主抓销售和品牌建设;王东福主要管理温州一家分公司。兄弟同心,其利断金。博纳斯威用了14年时间,完成了品牌建设。
    2013年,博纳斯威启动全国30个省市品牌推广活动,扩张速度令业界称奇。王荣辉对此贡献良多,为了开拓新市场,他的大半工作时间都在各地奔走,博纳斯威先后在全国成立了100多个办事处,如山东淄博、浙江温州、新疆乌市等。
    “我们就是要做中国阀门制造业的顶尖者,一直如此。博纳斯威将继续在蝶阀系列品种上寻找突破口,做精做专做全,力争在2-3年内年产销总值达到2亿-3亿元,努力成为中国的‘蝶王’。”王荣辉在接受360泵阀英才网采访时如是说。
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